בניגוד למכירה ברמת הצרכן, השלמת עסקאות עסקיות B2B, במיוחד כאשר מדובר בחדשנות טכנולוגית, מחייבת לעתים קרובות טיפוח של קשרי לקוחות מורכבים ומסובכים. זה פשוט לא מספיק שיש את המוצר או השירות הטוב ביותר. מישהו חייב להראות ללקוח או ללקוח כיצד המוצר או השירות הזה יפתרו הן את הבעיות הנוכחיות והעתידיות שלו. כדי לעשות זאת, מישהו זה, שנקרא מהנדס מכירות טכני, חייב להבין תחילה את כל ההיבטים בעסקה - תעשיה, עסקים, לקוחות, בעיה ופתרון.
ערכת שכירות זו מ- TechRepublic Premium מספקת מסגרת מתכווננת שעסק העסק שלך יכול להשתמש בו כדי למצוא את האדם הנכון לתפקיד.
מערכת ההעסקה:
קביעת גורמים, תכונות אישיות רצויות ומערכות מיומנויות
ניתן לברר מומחיות טכנית של מועמדים פוטנציאליים על ידי בחינת חינוך וניסיון. מצד שני, מיומנויות תקשורת והיכולת לשכנע לקוחות ולקוחות של מוצר או שירות יתרונות קשה יותר למדוד. ברוב המקרים, על המועמדים להיות בעלי ניסיון רלוונטי בעבודה עם צוות מכירות בענף שלך. רצוי ניסיון מעשי בעבודה כלקוח או עם תומכי חוזה לקוחות או נציגים.
ההורדה כוללת מסמך PDF ומסמך Word בן 13 עמודים.
זה זמין להורדה במחיר של 49 $. או בחינם עם מנוי שנתי פרמיום:לגלות עוד.
זמן נשמר: לקח 20 שעות של כתיבה, עריכה ומחקר כדי ליצור תוכן זה.
